No hobija līdz biznesam. Juris Saldaks

Kā radās ideja sākt ražot audio tehniku?

Ar mūziku, skaņu un skandām esmu saistīts jau kopš bērnības. Mācījos mūzikas skolā, kā arī spēlēju mūzikas grupās. 70. gadu sākumā bija grūti gan ar finansēm, gan arī dabūt izejmateriālus, no kā izgatavot skandas, tādēļ jaucām ārā vecus radio aparātus un no dēļiem veidojām korpusus, lai uzkonstruētu apskaņošanas tehniku.
Vēlāk, 2000.-os gados, kad atsāku muzicēšanu, radās nopietnāka vajadzība pēc audio tehnikas, taču, saprotot to, ka cenas gatavam produktam ir ļoti augstas un ne vienmēr tās ir atbilstošas sagaidāmajai kvalitātei, sāku uzkrāt zināšanas, iepazīt jaunākos tehniskos risinājumus, ieklausījos ekspertu viedokļos, lai varētu ražot savām vajadzībām akustikas sistēmas.

Pirms pāris gadiem, vēloties iegādāties interesējošo audio tehniku, atkārtoti saskāros ar to, ka tā maksā ļoti dārgi, tādēļ nolēmu riskēt un pats izveidot vajadzīgo apskaņošanas komplektu. Pēc šī komplekta publiskas atrādīšanas nāca piedāvājums veidot uzņēmumu, kas ražo akustisko tehniku. Tā arī pagājušā gada jūlijā tika reģistrēta SIA „AIJA AUDIO”, kam es esmu gan idejas autors, gan viens no četriem īpašniekiem. Nosaukums radās no īpašnieku vārdu pirmajiem burtiem – „AIJA” – Aigars, Ivars, Juris, Aldis −, ko papildina nozares būtību izsakošais „AUDIO”.

Kādi ir SIA „AIJA AUDIO” galvenie mērķi? Ko vēlaties sasniegt tirgū?

Galvenais mērķis − būt Eiropas vadošo akustisko sistēmu ražotāju vidū, kuru atpazīst, par kuru runā un kam uzticas. Ir arī vairāki mazāki mērķi, sākot ar pakāpenisku ražotnes attīstību un modernizēšanu. Jau tagad spējam ražot labas kvalitātes audio iekārtas, taču nākotnē vēlētos, lai ražošana notiktu pēc pasaules modernākajām tehnoloģijām. Sākotnējā ražošanas jauda ir 1 skanda uz darbinieku dienā, bet, modernizējot ražotni, iespējams sasniegt jaudu 3–5 skandas uz darbinieku dienā.

Vēlamies piesaistīt ražojošos uzņēmumus, kam tirgot korpusus, tādējādi nodrošinot uzņēmuma finansiālo pastāvēšanu. Savukārt produktus ar preču zīmi „AIJA AUDIO” sākotnēji vēlamies popularizēt Latvijā, pakāpeniski ieejot arī Lietuvas un Igaunijas tirgū. Tāpat ir mērķis būt sociāli atbildīgam uzņēmumam, t.i., būt pelnošam un ar labu reputāciju, nodrošināt labus darba apstākļus darbiniekiem, veicināt darbinieku apmācību un izaugsmi, kā arī sekmēt kopējo Latvijas labklājību, maksājot nodokļus un dodot darbu cilvēkiem.

Attiecībā uz mārketingu, centīsimies piedalīties ikgadējā starptautiskajā mūzikas biznesa izstādē Frankfurtē. Izskatīsim piedāvājumus piedalīties arī lokāla mēroga izstādēs. Rīkosim arī prezentācijas un seminārus savā ražotnē. Par produktu un kompāniju izsmeļoša informācija ir pieejama uzņēmuma mājas lapā – Skandas, akustiskie paneļi - AIJA AUDIO, kura tiek popularizēta dažādos sociālajos tīklos, kā arī medijos. Ir izgatavoti arī bukleti, kuri pieejami gan izstādēs, gan veikalos, gan mūsu birojā.

Pastāstiet, lūdzu, par audio tehnikas sortimentu, ko ražojat!

Galvenais produkts ir korpusi, kas ir kā izejmateriāls tālākai ražošanai, tos var izgatavot pēc jebkura pasūtītāja vēlmēm.
Kā gatavais produkts ir skandas, ko var iedalīt divās grupās: pasīvās (nav skaņas pastiprinātāja) un aktīvās (ir skaņas pastiprinātājs, nepieciešams tikai skaņas avots). Tāpat skandas vēl var iedalīt sabvūferos (zemo frekvenču atskaņošanas sistēma) un vidējo un augstfrekvenču atskaņošanas sistēmās. Ražojam arī jaudas pastiprinātājus, kā arī sienu un griestu akustiskos paneļus, kas ir akustisks risinājums dažādas nozīmes telpās un interjera elementos. Piedāvājam arī jau gatavus ekonomisko skandu komplektus, kas paredzēti izmantošanai nelielās 50–100 m2 telpās, kā arī profesionālas apskaņošanas sistēmas, kas paredzētas lielākām brīvdabas estrādēm.

Kā jūs definētu, kas ir SIA „AIJA AUDIO” mērķauditorija?

Tā kā ražotie produkti ir iedalāmi divās lielās grupās, tad arī mērķauditoriju varētu attiecīgi izdalīt katrai šai grupai atsevišķi. Pirmā, kas, mūsuprāt, pašlaik ir arī svarīgākā, ir pasaulē pazīstamu brendu akustisko sistēmu ražotāji, kuriem mēs ražojam un piegādājam korpusus, kas kalpo kā sagatave, lai tālāk attiecīgais ražotājs varētu ražot skandas. Šāda sadarbība jau notiek ar vienu Francijas kompāniju.
Savukārt otra mērķa grupa ir saistīta ar mūsu gatavajiem ražojumiem − pasīvas un aktīvas skandas, pastiprinātāji, akustiskie paneļi. Patērētājs var būt jebkura fiziska vai juridiska persona, kurai ir vajadzīga laba prezentācijas telpas, sporta zāles, kultūras nama, kluba vai bāra, kā arī estrādes apskaņošana. Izņemot mājas akustiku un auto akustiku, jo pagaidām nepiedāvājam produktus šādai apskaņošanai, bet varbūt nākotnē ieviesīsim ražošanā arī šāda veida produktus.

Kā SIA „AIJA AUDIO” ražotā produkcija nonāk līdz patērētājam? Kā tā tiek izplatīta?

Ražotajiem korpusiem tiek meklēti konkrēti pircēji un ražotāji, kas tad attiecīgi mūsu produktu izmanto kā izejmateriālu savu produktu ražošanai. Parasti tas notiek personīgi kontaktējoties. Savukārt gatavos produktus mēs pārdodam, izmantojot savus dīlerus. Sadarbojamies ar SIA „RDL” jeb „Mūzikas Centrs” veikalu tīklu, kur mūsu produktus var iegādāties kopš pagājušā gada rudens. Protams, esam atvērti arī citiem sadarbības partneriem. Tāpat pēc nepieciešamības lielākiem projektiem esam gatavi ražot individuālus pasūtījumus.

Kādus izejmateriālus izmantojat ražošanā?

Korpusu ražošanā galvenais izejmateriāls ir „Latvijas Finiera” ražotais saplāksnis, kas ir visā pasaulē atpazīstams un kvalitāti apliecinājis materiāls, ko izmanto arī citu valstu ražotāji. Sastiprinošos izejmateriālus (skrūves, līmi) lielākoties importējam, krāsu izgatavojam paši pēc īpašas receptes. Arī gatavajiem produktiem importējam galvenos komponentus (skaļruņus, elektroniku). Skaļruņus pašlaik iepērkam no Itālijas un Vācijas, savukārt elektroniku no Ukrainas.
Ražošanas procesā izmantojam gan tehnoloģijas un iekārtas, gan roku darbu.

Cik darbinieku strādā SIA „AIJA AUDIO”? Uzņēmumā strādā tikai profesionāļi vai arī apmācāt darbiniekus?

Jēkabpilī šāda veida tehnikas ražošanai vajadzīgu profesionāļu nav, tādēļ savus darbiniekus esam apmācījuši. Šobrīd uzņēmumā ražošanā strādā četri darbinieki, kā arī es kā vadītājs un vēl biroja vadītāja, tātad pašlaik seši cilvēki.

28. februārī notika SIA „AIJA AUDIO” produkcijas prezentācija. Pastāstiet, lūdzu, kāds bija prezentācijas mērķis un kas tajā piedalījās!

Šī prezentācija bija kā ģenerālmēģinājums Frankfurtē paredzētajai izstādei, kas norisināsies no 12. līdz 15. martam. Pēc šīs prezentācijas man kļuva skaidrāks, kurus no produktiem ir vērts vest uz izstādi. Prezentācija notika ražošanas telpās, kuras apmeklētājiem arī tika izrādītas. Pasākumā piedalījās pašvaldību pārstāvji, Latvijas novadu kultūras namu vadītāji, mūzikas veikalu, grupu skaņošanas darbinieki, kā arī citi interesenti, kuriem ir kāda saistība ar apskaņošanu. Nelielu koncertu sniedza grupa „Keksi”, notika akustiskās tehnikas demonstrācijas, kā arī atbildējām uz klātesošo jautājumiem.

Pēc šīs prezentācijas nonācām pie secinājuma, ka šāda veida prezentācijas labāk organizēt vasarā, jo tad var labāk demonstrēt akustisko sistēmu iespējas un kvalitāti. Tāpat būtu nepieciešams izveidot speciālu demonstrāciju zāli, jo telpā skaņa tiek deformēta, kā arī katra telpa vai zāle prasa citas apskaņošanas prasības. Speciāli izbūvēta demonstrāciju zāle būtu atbilstošāka, kur rīkot šāda veida prezentācijas vai izglītojošus seminārus, jo tā ļautu baudīt kvalitatīvu skaņu. Mūsu sauklis ir: „Mēs sadzirdam savas jūtas, kuru skaņa ir tik patiesa, ka apstādina pasauli.”

Tātad gatavojaties izstādei Frankfurtē...

Pirmo reizi uz šo izstādi devos pagājušajā gadā. Tā ir starptautiska izstāde, kur tiek pārstāvētas visas valstis un var iepazīt jaunākās tendences mūzikas, skaņas un gaismas pasaulē. Uz šo izstādi braucu ar mērķi meklēt potenciālos sadarbības partnerus, kas man varētu piegādāt vajadzīgos materiālus. Pateicoties šim apmeklējumam, uzņēmumam ir izveidojusies sadarbība ar Francijas kompāniju. Tādēļ ir vērts braukt un piedalīties, lai iepazīstinātu un parādītu sevi iespējamajiem sadarbības partneriem.

Pastāstiet par sevi un savu ģimeni! Kur vēl darbojaties un kādi jums ir hobiji?

Pateicoties savā laikā ciešajai sadarbībai starp „Saldaks un Ko” un Amerikas uzņēmumu, kas ražoja iekšdurvis, 1998. gadā kopā ar vēl vienu partneri nodibinājām uzņēmumu SIA „BRODOor”, kas arī šodien nodarbojas ar iekšdurvju ražošanu. Laikam ejot, SIA „BRODOor” kļuvis par nozīmīgu „spēlētāju” Baltijas tirgū. Ražotās iekšdurvis tiek pārdotas nozīmīgākajos Latvijas tirdzniecības tīklos: „Depo”, „Kurši”, „Krūza”, „K-Rauta”. Savukārt eksportētas tās tiek uz Lietuvu, Igauniju un uz citām Eiropas valstīm, kā arī Krieviju un Kazahstānu.
Esmu arī Jēkabpils Uzņēmēju biedrības biedrs.

Man ir divi pieauguši dēli. Jaunākais dēls Andrejs šogad beigs Jēkabpils Agrobiznesa koledžu, taču jau prakses laikā strādā SIA „AIJA AUDIO”, kur viņš apgūst profesionālās iemaņas, jo arī pats aizraujas ar mūziku, komponējot, atskaņojot un ierakstot studijā savas dziesmas. Vecākais dēls Armands strādā SIA „BRODOor” kā tirdzniecības pārstāvis birojā Rīgā.
Dzīvesbiedrei Inesei ir savs uzņēmums, kas sniedz grāmatvedības, zvērināta revidenta un maksātnespējas administratora pakalpojumus. Viņa arī savā īpašumā Ogres novada
Ķeipenē ir izveidojusi Šūpoļu parku.

Viens no maniem hobijiem ir muzicēšana. Gandrīz 10 gadu garumā pastāvēja grupa „Nasta”, kurā spēlēju basģitāru. Kopš pagājušā gada grupa vairs nepastāv, jo grupas dalībnieki vairs nedzīvo Jēkabpilī, tas radīja problēmas sanākt kopā mēģināt. Taču šobrīd basģitāru spēlēju citas grupas sastāvā.

Vasaras periodā prieku sagādā braukšana ar motociklu. Savukārt ziemas periodā brīvie vakari tiek aizpildīti ar teātra, operas un baleta izrāžu apmeklējumiem. Pagājušajā vasarā tika realizēts dzīvesbiedres Ineses sapnis, apmeklējot La Scala teātra izrādi Itālijā. Aizraujos ar mākslas priekšmetu kolekcionēšanu. Patīk arī ceļot. Gadā vismaz 2–3 reizes dodamies ārpus Latvijas, lai gan šad un tad paceļojam arī pa Latviju.

Intervija no žurnāla "Vērtīgs"